人民幣年薪十萬的乞丐給我上了震撼的一課

行行出狀元

正在爭業績的同事們 可看看這文章

 

 

主　旨： 人民幣年薪十萬的乞丐給我上了震撼的一課

                                                                       
我拎著剛買的levi's 從茂業出來，站在門口等一個朋友。                       
                                                                           
一個職業乞丐發現了我，非常專業的、徑直的停在我面前。這一停，於是
就有了後面這個讓我深感震撼的故事，就像上了一堂生動的市場調查案
例課。為了忠實於這個乞 丐的原意，我憑記憶盡量重複他原來的話。                     

「先生 …… 行行好，給點吧。」我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀
談起來。                                                                 
                                                                           
乞丐很健談。「 …… 我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂 
業買 levi's ，一定捨得花錢 ……」                                           
                                                                           
「哦？你懂的蠻多嘛！」我很驚訝。                                         
                                                                           
「做乞丐，也要用科學的方法。」他說。                                     
                                                                           
我一愣，饒有興趣地問「什麼科學的方法？」                                 
                                                                           
「你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？」我仔細打量他，頭髮很亂、衣服很 
破、手很瘦，但都不髒。                                                   
                                                                           
他打斷我的思考，說：「人們對乞丐都很反感，但我相信你並沒有反感我，這點我看
的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。」                                 
                                                                           
我點頭默認，確實不反感，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。                   
                                                                           
「我懂得 swot 分析，優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手，我的優勢是我
不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改   
等。」                                                                   
                                                                           
「我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是
每天向每人討 1 塊錢，那我每月就能掙 30 萬。但是，並不是每個人都會給，而且
每天也討不了這麼多人。所以，我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。」他
潤潤嗓子繼續說，「在華強北區域，我的目標客戶是總人流量的 3 成，成功機率   
70% 。潛在客戶佔 2 成，成功機率 50% ；剩下 5 成，我選擇放棄，因為我沒有足 
夠的時間在他們身上碰運氣。」                                             
                                                                           
「那你是怎樣定義你的客戶呢？」我追問。                                   
                                                                           
「首先，目標客戶。就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。另外還有那些
情侶也屬於我的目標客戶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把
獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，所以多數會花錢免災。這兩
類群體，年齡都控制在 20~30 歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已 
結婚，財政大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。」 
「那你每天能討多少錢。」我繼續問。                                       
                                                                           
「週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。」     
                                                                           
「這麼多？」                                                             
                                                                           
見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。「和你們一樣，我也是每天工作 8 小時，上午
11 點到晚上 7 點，週末正常上班。我每乞討 1 次的時間大概為 5 秒鐘，扣除來回
走動和搜索目標的時間，大概 1 分鐘乞討 1 次得 1 塊錢， 8 個小時就是 480   
塊，再乘以成功機率 60%[ （ 70%+50% ）÷ 2] ，得到將近 300 塊。」           
                                                                           
「千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話
早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無
施捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。」                           
                                                                           
強！這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。             
                                                                           
「你接著說。」我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。                   
                                                                           
「有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以然。給你舉個例子，女人世界門口，一個帥氣
的男生，一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？」                               
                                                                           
我想了想，說不知道。                                                     
「你應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她大
可假裝害怕你遠遠地躲開。」                                               
「再給你舉個例子。那天cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東
西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本 
包。我看一個人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子裡掏出兩
個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說，那對情侶，在吃東西，不方
便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯
定有零錢。」                                                             
                                                                           
「有道理！」我越聽越有意思。                                             
                                                                           
「所以我說，知識決定一切！」我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼 
說。                                                                     
「要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎麼能討到錢？走天橋的都是行色匆匆
的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可以把一
個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。21世紀最需要的是什   
麼？就是人才。」                                                         
                                                                           
「有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊'安紅，我想你'，喊100聲。我一合
計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞才5毛錢，於是我
拒絕了他。」                                                             
                                                                           
「在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十
萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一   
個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。」                                 
                                                                           
太強了！我越發佩服這個乞丐了。                                           
                                                                           
「我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們
說，你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。」         
                                                                           
說的多好啊！                                                             
                                                                           
「乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐
都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老
婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也
會扔個硬幣，看著他們高興的道謝走開，就彷彿看見自己的身影。」             
                                                                           
「你還有老婆孩子？」我不禁大聲讚歎，引來路人側目。                       
                                                                           
「我老婆在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區按揭了一套房，十年分期，還差
六年就還清了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當一
個比我更出色的乞丐。」                                                   
                                                                           
「我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按揭了
一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了
頭，就辭職不干了，下海來做乞丐，我願意做一個高素質的乞丐。」             
                                                                           
聽完，我激動地說：「你有沒有興趣收我做徒弟……」                            

... Close

老外總結 中國人60個特徵...

看看你符合幾項？
是不是有點一針見血、一語道破的感覺？
唉，這個老外的觀察力實在太強了！！！

1. 熟人見面打招呼時不問好，而是問「吃了嗎？」

2. 喜歡吃雞脚。
3. 吃魚時會吸吮魚頭和魚鳍。
4. 車子後視鏡上會吊中國擺設。
5. 喜歡唱卡拉 OK。
6. 房子舖的是瓷磚。
7. 厨房覆蓋着一層厚厚的油脂。
8. 爐子上面有鋁箔。
9. 遥控器外面包着塑料。
10. 從没吻過你父母。

11. 從没抱過你父母。 12. 小學五年级開始就戴眼鏡了。 13. 睡醒後頭髮會豎起來。 14. 會為一些不可置疑的事情辯論。 15. 喜歡用折價券。 16. 為了最便宜的汽油費不惜開着車子到處找。 17. 每天總是到了晚上才洗澡。 18. 旅館房間裡的非免費食品都絕不吃。 19. 如果是男人，那麼身上的體毛比大多數女人少。 20. 别人為他倒茶時，他表示感謝的方式是用手指敲一下桌子。 21. 表示感嘆時經常説「哎（第二聲）呀（第四聲）」和「哇（第四聲）」。 22. 開車或坐在副駕駛座乘車時不喜歡繫安全帶，因為繫安全带讓他感覺不舒服和麻煩。 23. 喜歡拉斯維加斯、老虎機和二十一點。 24. 厨房桌子上總是有一條濕呼呼的抹布。 25. 就餐時習慣把骨頭和其他咬碎物吐在桌子上。 26. 電冰箱時常會保存着很久以前放進去的食物。 27. 厨房裡有洗碗機，但從來没用過它。 28. 把洗碗機當碗橱。 29. 特别喜歡用熱水瓶，而且每個熱水瓶裡面永遠裝滿熱水。 30. 雖然有餐廳，但却總是喜歡在厨房用餐。 31. 會在餐桌上當着眾人剔牙，並且用手遮着嘴。 32. 坐在書桌旁時，經常會下意識地轉動手中的鉛筆或圆珠筆。 33. 冰箱裡時常存有三口剩飯、一只雞翅或數塊乳腐。 34. 喜歡把果醬瓶、雀巢咖啡瓶當水杯用。 35. 有收集旅館免費洗髮水瓶子和牙刷、小梳子的嗜好。 36. 即使外出十五分鐘也會帶上零食：話梅、橄欖、乾芒果或烤魷魚等。 37. 做飯前，總是要將米淘洗 2-3 遍以上，理由是必須將霉菌去除乾淨。 38. 烹調菜餚羹湯和調制飲料酒水時從來不用量杯。 39. 只用筷子打雞蛋，從來不用打蛋器。 40. 在家喝茶總是用一個帶蓋的茶杯。 41. 總是在電話簿裡找電話號碼，因為諮詢電話要支付五角費用。 42. 喜歡古裝武打片和其他中國功夫片。 43. 平時和節慶假日期間從不為了問聲好而給父母發短信。 44. 如果他因事離家外出或平時同父母分居，他的父母會打電話問他吃了嗎，就算半夜 12 點也不例外。 45. 當他病了的時候，他的父母會叮嘱不要吃油炸和烤製的食品，因為會上火！ 46. 經常利用工作時間和工作單位的電腦炒股、瀏覽與工作無關的網頁和無聊的信息，或者给親友發送電子郵件和網聊。 47. 吃自助餐之前先把自己餓個半死。 48. 想方設法打聽哪裡可以買到打折的家用電器、珠寶、化妝品或服飾。 49. 把用過的可樂瓶收藏起來以備他用。 50. 收藏鐵釘、螺帽、廢舊電線等五金電器零件，以備修理家用器具之需。 51. 每支牙膏無論貴賤，一定要擠淨用完，非擠到紙一樣薄不可。 52. 中秋節一定要吃含有高油脂、高糖份的月餅。 53. 當廁紙臨時降價時，會搶購買 100 多卷囤在橱柜裡。 54. 即使已經吃飽了，但是當别人要把剩下的菜倒掉時，還會努力把它吃掉。 55. 夏天喜歡吃紅豆冰棒或綠豆冰棒，捨不得吃刨冰。 56. 愛好吃苦瓜。 57. 拜訪别人時會帶着水果。 58. 餐後爭着搶着付帳單。 59. 選學的專業往往是實用型的，如計算機、機械、財會或法律。 60. 即使到了三十歲還和父母住在一起，或者你已經結婚成家了，還住在父母隔壁或同個小區，父母也喜歡他這樣。

... Close

孤舟ー山水ー

孤舟ー山水ー

View more presentations or Upload your own.

～～愛是一生的功課～～

來源：網路流傳

希望我老的時候也能像他們一樣
愛是一生的功課

嫁給另一半兩年後，才接觸到公公婆婆。他們皆不多話，對人和善客氣，兩人移民美國多年，公公以著簡單的英文進入美國社會，而婆婆因多年糖尿病纏身，眼睛及腎都已損傷，除了一、三、五定期洗腎外，皆在家中休養。

每天早上，公公梳洗完叫婆婆起床，幫她泡咖啡、幫她驗血糖、打胰島素，並把藥放在她的掌心。下班回來，公公一進門總會叫一聲：「嗨！」婆婆也會坐在沙發上等他，公公此時總會習慣性地捏一下婆婆的臉頰。我看得出來這一切都是每天自然發生，沒有矯揉做作；每一天對他們來說都是種期待，期待早晨的相處，等待公公下班回來。

他們倆常常坐在餐桌前，看我和外子忙進忙出的準備晚餐，我總感到他們似乎在欣賞一幅畫般，彼此談論著；有時婆婆還會把頭靠在公公的肩頭上，手牽著手，好似小情人般，甜甜的。

有一回公公晚回來了，我請婆婆先吃飯，她說：「我等爸爸回來再一起吃。」我深受感動。我在美期間，從來沒見過他們吵架，不管出門或在家，公公總是悉心呵護著婆婆，雖然他們年過半百，但是每一個小動作或眼神，總似乎是熱戀中的男女般，每天如一日。外子告訴我，公公很心疼婆婆年輕時的辛勞，到了該享福的年紀，卻因病魔的摧殘，身心皆受煎熬。

後來婆婆因病住院，有一次半夜我睡不著而走到客廳，發現公公一個人在菩薩面前，雙手合十；他憂心的面容、斑斑的白髮，在在震動著我的心坎。他們彼此扶持及相惜，把對方視為最珍貴的寶物。

有一回公公想牽婆婆去海邊散步，婆婆說：「我走得很慢，也走不久。」

「沒關係，我會陪妳。」公公說。

其實，我相信不管她走得多慢，公公永遠都會在她身邊陪伴她。老人家細水長流、那種盡在不言中的感情，如一部動人的電影，蕩漾著我的心，濃得化不開。希望我們都能找到一個人陪伴我們一生.....互相的疼惜....因為真....心是不會孤單的!

愛情是一生的功課；寬容是永遠的習題。 

覺悟──屠夫要放下的是刀； 
戀愛──情人要放下的是心。 

放心去愛，然後選擇放心的攜手相伴，或是離開……

～～愛是一生的功課～～     ^_*~

... Close

来自中國的美麗照片

来自中國的美麗照片

View more presentations or Upload your own.